我们的定制化彩绘市场有多“内卷”？
其中的物料优劣与良莠竞争有多复杂？
优秀如你却依旧“酒香也怕巷子深”？
从今天开始
微喷车艺
这个源自打印业巨头爱普生
发力定制彩绘领域的新模式
将与你一起，用工艺与服务共享双赢！
PART#1 过去
- 中国汽车改色膜市场发展如何？
- 汽车改色膜行业存在哪些乱象？
汽车改色，已然成为越来越多中国汽车消费者乐于接受的轻改装形式之一。在不改变车身形态及安全标准的前提下，彰显个人风格的车身彩绘和兼具保护性的贴膜工艺，无疑将大大满足Z时代消费人群极具个性化的汽车后市场消费升级诉求。
在历经了改色膜行业初步形成、外资与中资膜厂价格战拉锯这两大市场阶段之后，如今的汽车改色膜行业来到了追求高技术含量、高性价比和高附加值的，发力汽车定制彩绘及工艺流程规范化的新一轮机遇风口期。对于每一位深耕这一领域的贴膜店、改装店、经销商小伙伴来说，找到适应这一市场发展阶段的系统性解决方案，无疑将大大提升全产业链行业参与者的获客规模和盈利能力。
想要激浊扬清，我们要先明确行业痛点。
在进一步展开这套包含定制彩绘在内的汽车改色膜行业的系统性解决方案之前，我们不妨先仔细梳理现阶段持续困扰上下游从业者的几大传统痛点：
1. 对于定制彩绘及改色相关政策的待普及化
作为汽车改色膜行业直面消费者的一环，大多数贴膜店、改装店、经销商的一线小伙伴都并不完全了解相关的彩绘、改色、备案政策法规，以及一系列执行端的行业规章细则。也正因此，在和广大消费者交流改装细节的过程中，对于政策的众说纷纭会使不少消费者暗打退堂鼓。
2. 对于定制彩绘技术、物料环节的可靠性忧虑
不同品质的喷绘油墨、膜料及工艺，所呈现出的改色效果往往大有不同。放眼现如今的中国汽车定制彩绘及改色膜市场，我们普遍缺乏对于各个环节喷绘方的技术实力认知、供应商渠道甄选、物料产品品质衡量的明确法规和行业准则。这也导致了以次充好的物料在消费者的车体上留下难以消除的原漆损伤，从而影响这一领域的产品口碑与复购率。
3. 对于定制彩绘及改色服务的定价体系混乱化
受限于包含定制彩绘在内的汽车改色膜行业及下游设计、安装等服务环节的监管真空化，终端消费者所拿到的最终的落地价格，往往与喷绘技术、膜料品质、服务水准并不成正比关系。在这一劣币驱逐良币的市场竞争中，品质与服务优异的下游商家往往很难获得与付出成正比的收益回报。与此同时，他们的溢价能力也被定价体系的混乱冲击得难以为继。
PART#2 当下
- 行业层面，定制彩绘及改色膜领域存在哪些新机遇？
- 市场层面，我们该如何把握机遇？
在与全国工商联汽车经销商商会副会长、汽车定制改装行业发展委员会会长秦国老师的一番交流之后，对于追求高技术含量、高性价比和高附加值的汽车定制彩绘及改色膜行业新阶段，我们收获了更为详实笃定的行业意见。
在行业层面，秦国老师从行业促进和行业管理的两个维度阐述了国家在不影响汽车安全的轻度改装领域的政策趋势。随着中国汽车消费文化的不断成熟，汽车改装市场也愈发符合供给侧结构性改革的整体需求。因此，其重要性的提升和相应政策法规的积极出台也成为了时代发展的必然。近年来，商务部为汽车改装领域陆续出台了几份文件，用以促进市场消费。对于不涉及汽车安全性影响的，诸如车身改色、内饰改色、外观覆盖件更换等改装维度，我们已经可以从相关管理规定中看到不断放宽的积极趋势。
在市场层面，随着相关法规的逐步完善，汽车改色膜市场将更加区域理性。随着更多有实力的有技术能力的品牌及产品逐步加入，将带动整个汽车定制彩绘及改色膜市场再进行第二次产业升级，高技术含量、高性价比和高附加值的产品、品牌与服务，将成为新的主流发展方向。
PART#3 未来
- 爱普生的“微喷车艺”是什么？
- “微喷车艺”有哪些核心优势？
结合中国汽车定制彩绘及改色膜市场的传统痛点，与行业和市场层面的崭新机遇，是时候展开聊聊来自微喷领域巨头爱普生，名为“微喷车艺”的定制彩绘及车身改色行业新模式啦。
所以，什么是“微喷车艺”？
“微喷车艺（EPAG，Epson Premium AutoGiclee）”，是由爱普生（中国）有限公司联合一众合作伙伴共同推出的一种基于爱普生大幅面彩色喷墨打印机生产车用产品的生产工艺。
在“爱普生艺术微喷（UltraGiclee）”这一定位收藏级艺术品复制与影像传输领域的顶级工艺大获成功之后，依托爱普生高精度的大幅面打印设备及油墨物料，以及覆盖生产管理全流程的规范化指导建议，爱普生“微喷车艺”于11月6日正式面向中国市场进行发布。
在符合中国国家法律法规的前提下，爱普生与合作伙伴共同定义了“微喷车艺”生产工艺，包括但不限于图案设计、色彩管理、喷绘技术、油墨耗材、打印介质、打印质量品控及印后加工、后期质保等标准，该标准可匹配：汽车外观涂装与改色、内饰改色、车用品相关产品及服务。
如此，“微喷车艺”有哪些立足包含定制彩绘在内的汽车改色膜行业的核心优势？
根据我们对于这一领域传统痛点的系统性梳理，“微喷车艺”的新模式将有能力逐一解决全部痛点。
痛点1. 对于汽车定制彩绘及改色政策的待普及化
应对方案1.
在“微喷车艺”项目的筹划周期，爱普生品牌便在深度采集行业权威专家指导建议的基础上，对包含定制彩绘在内的汽车改色膜行业所面临的政策法规及行业标准进行了系统性梳理。在明确了定制喷绘装车、备案可行性的前提下，“微喷车艺”项目将为每一家官方推荐的合作方进行面向一线员工，针对明确法律规章及备案细节的客服沟通指导建议培训。继而，合作方的一线员工可以用更为清晰明确的服务话术向咨询定制彩绘及改色膜服务的消费者阐明现阶段汽车改色政策及相关备案流程，一边协助消费者实现定制彩绘的个性化之选。
痛点2. 对于定制彩绘和改色物料品质的可靠性问题
应对方案2.
在“微喷车艺”项目的官方合作伙伴中，包含了爱普生大幅面打印设备和配套的高质量油墨，以及由爱普生官方推荐，与自身彩绘打印实力相匹配的膜料供应品牌和彩绘图案设计团队。作为打印喷绘领域的头部参与者，爱普生将投入包含Epson SureColor S80680级别的大幅面打印设备、“活的色彩GS3/GS3 RED”溶剂墨水，以及与之相匹配的Epson Edge Print PRO，以保证一流的汽车定制彩绘及改色膜打印质量。面对未来将参与认证的每一家上下游合作方，“微喷车艺”项目将在确保上游供应方物料水准的基础上，为下游施工方提供品质可靠，渠道统一的高质量物料，以彻底解决物料品质可靠性这一行业痛点。
痛点3. 对于定制彩绘及改色服务的定价体系混乱化
应对方案3.
结合爱普生“微喷车艺”工艺标准所包含的全流程指导建议，爱普生“微喷车艺”将联合合作伙伴，践行贯通上下游的全流程标准化服务体系。结合前面提到的对于政策备案、物料品质的痛点解决，包含定制彩绘在内的汽车改色膜行业将在这轮良币驱逐劣币的正向发展中逐步认识到与爱普生“微喷车艺”合作的改色膜施工方的实力与价值，从而让更加良性的定价体系和与品质服务成正比的溢价能力再度回归。
在解决传统痛点的基础上，“微喷车艺”的模式创新还将进一步实现包含定制彩绘在内的汽车改色膜行业的经营模式升级。
依托上下游合作方的共同参与，“微喷车艺”可以通过与膜料品牌和区域车贴打印枢纽的灵活合作模式，显著降低下游施工方对于打印物料和车贴膜料的库存压力，从而进一步减轻认证合作伙伴的现金流压力。与此同时，与上游推荐彩绘图案设计团队的合作，也将大大优化下游合作伙伴在设计经验和人员管理层面的结构配置，让施工方更能专注于提供客服-施工-质保的全流程高品质服务。
随着“微喷车艺”的面世与普及，爱普生期望与更多具备技术能力及市场愿景的品牌及合作方一道，将中国定制彩绘及汽车改色膜行业正式带入高技术含量、高性价比和高附加值的全新机遇期。面对轻度改装消费者愈发全面和个性化的需求增量，如何在全面迎合用户需求的前提下，提供超越用户预期的，超越产品本身的附加服务增值，才是入局这一市场的上下游企业真正需要考虑的核心竞争力所在，也是整个中国定制彩绘及汽车改色膜行业将要面临的新一轮机遇与挑战。
————文章转载自《汽车之友》
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我们的定制化彩绘市场有多“内卷”？
其中的物料优劣与良莠竞争有多复杂？
优秀如你却依旧“酒香也怕巷子深”？
从今天开始
微喷车艺
这个源自打印业巨头爱普生
发力定制彩绘领域的新模式
将与你一起，用工艺与服务共享双赢！
PART#1 过去
- 中国汽车改色膜市场发展如何？
- 汽车改色膜行业存在哪些乱象？
汽车改色，已然成为越来越多中国汽车消费者乐于接受的轻改装形式之一。在不改变车身形态及安全标准的前提下，彰显个人风格的车身彩绘和兼具保护性的贴膜工艺，无疑将大大满足Z时代消费人群极具个性化的汽车后市场消费升级诉求。
在历经了改色膜行业初步形成、外资与中资膜厂价格战拉锯这两大市场阶段之后，如今的汽车改色膜行业来到了追求高技术含量、高性价比和高附加值的，发力汽车定制彩绘及工艺流程规范化的新一轮机遇风口期。对于每一位深耕这一领域的贴膜店、改装店、经销商小伙伴来说，找到适应这一市场发展阶段的系统性解决方案，无疑将大大提升全产业链行业参与者的获客规模和盈利能力。
想要激浊扬清，我们要先明确行业痛点。
在进一步展开这套包含定制彩绘在内的汽车改色膜行业的系统性解决方案之前，我们不妨先仔细梳理现阶段持续困扰上下游从业者的几大传统痛点：
1. 对于定制彩绘及改色相关政策的待普及化
作为汽车改色膜行业直面消费者的一环，大多数贴膜店、改装店、经销商的一线小伙伴都并不完全了解相关的彩绘、改色、备案政策法规，以及一系列执行端的行业规章细则。也正因此，在和广大消费者交流改装细节的过程中，对于政策的众说纷纭会使不少消费者暗打退堂鼓。
2. 对于定制彩绘技术、物料环节的可靠性忧虑
不同品质的喷绘油墨、膜料及工艺，所呈现出的改色效果往往大有不同。放眼现如今的中国汽车定制彩绘及改色膜市场，我们普遍缺乏对于各个环节喷绘方的技术实力认知、供应商渠道甄选、物料产品品质衡量的明确法规和行业准则。这也导致了以次充好的物料在消费者的车体上留下难以消除的原漆损伤，从而影响这一领域的产品口碑与复购率。
3. 对于定制彩绘及改色服务的定价体系混乱化
受限于包含定制彩绘在内的汽车改色膜行业及下游设计、安装等服务环节的监管真空化，终端消费者所拿到的最终的落地价格，往往与喷绘技术、膜料品质、服务水准并不成正比关系。在这一劣币驱逐良币的市场竞争中，品质与服务优异的下游商家往往很难获得与付出成正比的收益回报。与此同时，他们的溢价能力也被定价体系的混乱冲击得难以为继。
PART#2 当下
- 行业层面，定制彩绘及改色膜领域存在哪些新机遇？
- 市场层面，我们该如何把握机遇？
在与全国工商联汽车经销商商会副会长、汽车定制改装行业发展委员会会长秦国老师的一番交流之后，对于追求高技术含量、高性价比和高附加值的汽车定制彩绘及改色膜行业新阶段，我们收获了更为详实笃定的行业意见。
在行业层面，秦国老师从行业促进和行业管理的两个维度阐述了国家在不影响汽车安全的轻度改装领域的政策趋势。随着中国汽车消费文化的不断成熟，汽车改装市场也愈发符合供给侧结构性改革的整体需求。因此，其重要性的提升和相应政策法规的积极出台也成为了时代发展的必然。近年来，商务部为汽车改装领域陆续出台了几份文件，用以促进市场消费。对于不涉及汽车安全性影响的，诸如车身改色、内饰改色、外观覆盖件更换等改装维度，我们已经可以从相关管理规定中看到不断放宽的积极趋势。
在市场层面，随着相关法规的逐步完善，汽车改色膜市场将更加区域理性。随着更多有实力的有技术能力的品牌及产品逐步加入，将带动整个汽车定制彩绘及改色膜市场再进行第二次产业升级，高技术含量、高性价比和高附加值的产品、品牌与服务，将成为新的主流发展方向。
PART#3 未来
- 爱普生的“微喷车艺”是什么？
- “微喷车艺”有哪些核心优势？
结合中国汽车定制彩绘及改色膜市场的传统痛点，与行业和市场层面的崭新机遇，是时候展开聊聊来自微喷领域巨头爱普生，名为“微喷车艺”的定制彩绘及车身改色行业新模式啦。
所以，什么是“微喷车艺”？
“微喷车艺（EPAG，Epson Premium AutoGiclee）”，是由爱普生（中国）有限公司联合一众合作伙伴共同推出的一种基于爱普生大幅面彩色喷墨打印机生产车用产品的生产工艺。
在“爱普生艺术微喷（UltraGiclee）”这一定位收藏级艺术品复制与影像传输领域的顶级工艺大获成功之后，依托爱普生高精度的大幅面打印设备及油墨物料，以及覆盖生产管理全流程的规范化指导建议，爱普生“微喷车艺”于11月6日正式面向中国市场进行发布。
在符合中国国家法律法规的前提下，爱普生与合作伙伴共同定义了“微喷车艺”生产工艺，包括但不限于图案设计、色彩管理、喷绘技术、油墨耗材、打印介质、打印质量品控及印后加工、后期质保等标准，该标准可匹配：汽车外观涂装与改色、内饰改色、车用品相关产品及服务。
如此，“微喷车艺”有哪些立足包含定制彩绘在内的汽车改色膜行业的核心优势？
根据我们对于这一领域传统痛点的系统性梳理，“微喷车艺”的新模式将有能力逐一解决全部痛点。
痛点1. 对于汽车定制彩绘及改色政策的待普及化
应对方案1.
在“微喷车艺”项目的筹划周期，爱普生品牌便在深度采集行业权威专家指导建议的基础上，对包含定制彩绘在内的汽车改色膜行业所面临的政策法规及行业标准进行了系统性梳理。在明确了定制喷绘装车、备案可行性的前提下，“微喷车艺”项目将为每一家官方推荐的合作方进行面向一线员工，针对明确法律规章及备案细节的客服沟通指导建议培训。继而，合作方的一线员工可以用更为清晰明确的服务话术向咨询定制彩绘及改色膜服务的消费者阐明现阶段汽车改色政策及相关备案流程，一边协助消费者实现定制彩绘的个性化之选。
痛点2. 对于定制彩绘和改色物料品质的可靠性问题
应对方案2.
在“微喷车艺”项目的官方合作伙伴中，包含了爱普生大幅面打印设备和配套的高质量油墨，以及由爱普生官方推荐，与自身彩绘打印实力相匹配的膜料供应品牌和彩绘图案设计团队。作为打印喷绘领域的头部参与者，爱普生将投入包含Epson SureColor S80680级别的大幅面打印设备、“活的色彩GS3/GS3 RED”溶剂墨水，以及与之相匹配的Epson Edge Print PRO，以保证一流的汽车定制彩绘及改色膜打印质量。面对未来将参与认证的每一家上下游合作方，“微喷车艺”项目将在确保上游供应方物料水准的基础上，为下游施工方提供品质可靠，渠道统一的高质量物料，以彻底解决物料品质可靠性这一行业痛点。
痛点3. 对于定制彩绘及改色服务的定价体系混乱化
应对方案3.
结合爱普生“微喷车艺”工艺标准所包含的全流程指导建议，爱普生“微喷车艺”将联合合作伙伴，践行贯通上下游的全流程标准化服务体系。结合前面提到的对于政策备案、物料品质的痛点解决，包含定制彩绘在内的汽车改色膜行业将在这轮良币驱逐劣币的正向发展中逐步认识到与爱普生“微喷车艺”合作的改色膜施工方的实力与价值，从而让更加良性的定价体系和与品质服务成正比的溢价能力再度回归。
在解决传统痛点的基础上，“微喷车艺”的模式创新还将进一步实现包含定制彩绘在内的汽车改色膜行业的经营模式升级。
依托上下游合作方的共同参与，“微喷车艺”可以通过与膜料品牌和区域车贴打印枢纽的灵活合作模式，显著降低下游施工方对于打印物料和车贴膜料的库存压力，从而进一步减轻认证合作伙伴的现金流压力。与此同时，与上游推荐彩绘图案设计团队的合作，也将大大优化下游合作伙伴在设计经验和人员管理层面的结构配置，让施工方更能专注于提供客服-施工-质保的全流程高品质服务。
随着“微喷车艺”的面世与普及，爱普生期望与更多具备技术能力及市场愿景的品牌及合作方一道，将中国定制彩绘及汽车改色膜行业正式带入高技术含量、高性价比和高附加值的全新机遇期。面对轻度改装消费者愈发全面和个性化的需求增量，如何在全面迎合用户需求的前提下，提供超越用户预期的，超越产品本身的附加服务增值，才是入局这一市场的上下游企业真正需要考虑的核心竞争力所在，也是整个中国定制彩绘及汽车改色膜行业将要面临的新一轮机遇与挑战。
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